Devenir courtier en prêt : Comment faire ?

Devenir courtier en prêt

Liens utiles

Le courtier en prêt est un statut qui peut être attribué à un salarié ou « un travailleur indépendant ». C’est un intermédiaire en opérations de banque et services de paiement qui peut être sollicité dans de nombreux cas : prêt immobilier, rachat de crédits, prêt personnel, crédit à la consommation, prêts-relais, prêts pour des travaux, rachat de parts d’indivision (maison, appartement, immeuble), vente en réméré, prêt professionnel, etc.

Courtier en prêt : fiche métier

La mission du courtier en prêt est d’une part de trouver et proposer à son client l’offre de crédit la plus pertinente et la plus avantageuse. Autrement dit, dénicher toutes les offres les plus adaptées à ses besoins et son profil. Faire le tri et trouver ou négocier le meilleur tarif. D’autre part, il va accompagner le client dans toutes les démarches pour finaliser la demande. Son client peut être aussi bien être un particulier qu’une société.

En tant que métier réglementé, il est nécessaire d’avoir l’un des diplômes ou l’ancienneté requis par l’ORIAS. Sinon il conviendra de suivre une formation de 80 ou 150 heures.

Mais c’est l’expérience, le talent et la disponibilité qui feront l’ADN d’un bon courtier. Dans la pratique, la règle veut qu’il faille avoir une grande expérience dans le domaine avant d’ouvrir une agence de courtage ou se lancer courtier en prêt. Et avoir un large réseau de contacts pour avoir un bon portefeuille de clients.

En tant qu’entrepreneur, un courtier touche une commission de courtage (1 à 2 % du crédit obtenu). Mais en tant que salarié débutant, c’est très variable selon la qualification et le contrat. Le salaire commence au SMIC (1 480 euros bruts mensuels).

Dans un cabinet local, le courtier en prêt peut toucher entre 2500 et 3000 € net par mois. Dans un cabinet international, c’est le double qu’il gagne.

Les qualités d’un bon courtier en prêt

Pour entrer à merveille dans le costume du courtier en prêt, le professionnel doit avoir les qualités suivantes :

  • Bon commercial : il doit savoir vendre son choix à son client, lui donner envie d’y adhérer. Il doit aussi savoir installer une relation de confiance entre tous les interlocuteurs.
  • Être réactif : à l’écoute de son client, son analyse fera gagner du temps à ce dernier. Il s’occupe de toutes les demandes du client.
  • Solides talents de négociateur : c’est lui qui va aller négocier auprès des grandes institutions financières les taux, les délais, les démarches…
  • Un expert : très bon connaisseur de son marché, de son secteur et des tendances autour.
  • Pédagogue et psychologue : pour aider ses clients à établir un diagnostic précis de leur situation et leur proposer des produits parfaitement adaptés, il doit être méthodique et rigoureux.
  • Flexible : il doit avoir un regard critique et objectif sur son secteur. Et être capable de faire des prévisions pour personnaliser ses propositions à sa clientèle.
  • Bon communicant : utiliser le bouche-à-oreille et tous les outils de communication pour faire parler de lui. C’est le meilleur moyen pour se faire connaitre et obtenir de nombreux contrats.

Courtier en prêt : un métier réglementé

Devenir courtier en prêt est très prometteur car c’est un métier plein d’avenir. Les plus connus sont les courtiers en immobilier et les courtiers en rachat de crédit. Les moins connus sont certainement les courtiers spécialisés en prêt professionnel.

Comme de nombreux métiers liés au conseil, il est réglementé. Ce qui signifie qu’il doit respecter les statuts réglementés. Et suivre des démarches obligatoires comme :

  • Respecter les démarches obligatoires à toute création d’entreprise afin de s’enregistrer au Registre du Commerce et des Sociétés.
  • S’assurer en responsabilité civile professionnelle
  • S’inscrire à l’Orias ou le Registre Unique des Intermédiaires en Assurance, Banque et Finance en tant qu’IOBSP
  • Etc.

Pour en savoir plus : https://www.orias.fr/web/guest/banque1

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *